비즈니스 모델 내비게이터

강력한 비즈니스 모델은 성공을 위한 필수요소이다. 하지만 우리는 너무나 자주, 변화에 실패하고 있으며, 더는 쓸모없는 오래된 모델에 집착하고 있다.

이 책 [비즈니스 모델 내비게이터]는 전 세계에서 가장 성공적인 기업들의 90%는 55가지 비즈니스 모델을 사용하고 있다는 사실에 근거하고 있다.

이 55가지 비즈니스 모델은 항공사에서 사용하는 추가부담 모델에서부터 스포티파이에서 사용하는 구독형 모델까지 당신의 비즈니스를 혁신할 수 있는 청사진을 제공해줄 것이며, 더욱 강력한 변화를 가능하게 할 것이다.

저자 올리버 가스만(Oliver Gassmann)은 스위스 생갈렌 대학교 교수이며, 기술관리연구소(Institute of Technology Management: ITM) 최고책임자. 박사학위를 받은 후 쉰들러(Schindler)의 부사장으로 연구를 책임졌으며, 현재까지 15권의 책과 300편 이상의 논문을 발표했다. 다수의 기업의 이사회의 이사로 참여했으며, 2014년 워싱턴에서 세계적인 혁신 관련 연구자로 선정되기도 했다.

저자 캐롤린 프랑켄버거(Karolin Frankenberger)는 생갈렌 대학교의 기술관리연구소 ITM의 조교수이며, BMI-lab의 수석연구원이다. 생갈렌 대학에서 박사학위를 받은 후, 하버드 비즈니스 스쿨과 코네티컷 대학교에서 연구경력을 쌓았다. 매켄지에서 수년간 컨설턴트로 일하기도 했다.

저자 미켈라 식(Michaela Csik)은 스위스 홀심 테크놀러지의 혁신매니저이며, BMI-lab의 수석컨설턴트이다. 또한, 스탠퍼드 대학의 디자인연구센터와 기술관리연구소ITM의 연구원으로 근무하고 있다.

감사의 글 서문 추천사 역자 서문 제 1 부. 비지니스 모델의 혁신을 이끌어내는 법 1. 비지니스 모델이란 무엇이고, 왜 혁신되어야 하는가? 비지니스 모델 혁신의 시대 비지니스 모델의 요소 비지니스 모델 혁신의 과제 2. 비지니스 모델 내비게이터 창의적 모방과 재조합의 중요성 시작: 주변 환경을 분석하라 구상: 유형의 적용 통합: 비지니스 모델의 구축 실행: 계획의 실천 3. 변화관리 변화를 이끌어라 행동 계획을 수립하라 구조와 목표를 설정하라 역량을 개발하라 제 2 부. 55개의 성공적인 비지니스 모델과 그 효과 1. 별도부담 (Add-on) 2. 제휴 (Affiliation) 3. 합기도 (Aikido) 4. 경매 (Auction) 5. 물물교환 (Barter) 6. 현금인출기 (Cash Machine) 7. 교차판매 (Cross-selling) 8. 공모형 자금조달 (Crowdfunding) 9. 크라우드소싱 (Crowdsourcing) 10. 고객충성 (Customer Loyalty) 11. 디지털화 (Digitization) 12. 직접판매 (Direct Selling) 13. e-커머스 (E-commerce) 14. 체험판매 (Experience Selling) 15. 정액제 (Flat Rate) 16. 분할소유 (Fractional Ownership) 17. 프랜차이즈 (Franchising) 18. 프리미엄 (Freemium) 19. 고객주도 (From Push to Pull) 20. 사용보장 (Guaranteed Availability) 21. 감춰진 수익 (Hidden Revenue) 22. 브랜드결합(Ingredient branding) 23. 통합자 (Integrator) 24. 핵심 플레이어 중심 (Layer Player) 25. 고객정보 활용 (Leverage Customer Data) 26. 라이센싱 (Licensing) 27. 고객잠금 (Lock-in) 28. 티끌모아 태산 (Long Tail) 29. 가치배가 (Make More of It) 30. 대량맞춤 (Mass Customization) 31. 초저가 (No Frills) 32. 오픈비지니스 (Open Business) 33. 오픈소스 (Open Source) 34. 지휘자 (Orchestrator) 35. 사용한 만큼만 지불 (Pay Per Use) 36. 내고 싶은 만큼만 지불 (Pay What You Want) 37. 개인대 개인의 거래 (Peer to Peer) 38. 성과에 따른 계약 (Performance-based Contracting) 39. 면도기와 면도날 (Razor and Blade) 40. 구매 대신 대여 (Rent Instead of Buy) 41. 수익공유 (Revenue Sharing) 42. 역설계 (Reverse Engineering) 43. 역혁신 (Reverse Innovation) 44. 로빈후드 (Robin Hood) 45. 셀프서비스 (Self-Service) 46. 가게 속 작은가게 (Shop in Shop) 47. 솔루션 제공자 (Solution Provider) 48. 정기구독 (Subscription) 49. 슈퍼마켓 (Supermarket) 50. 빈곤층을 노려라 (Target the Poor) 51. 쓰레기를 돈으로 (Trash to Cash) 52. 양면시장 (Two-sided Market) 53. 궁극의 사치 (Ultimate Luxury) 54. 고객참여 디자인 (User Design) 55. 화이트라벨 (White Label) 제 3 부. 다 읽었다면 실행에 옮겨보자 비지니스 모델 혁신에 관한 10가지 추천 사항 한눈에 보는 55개 모델 용어 정리